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站长不要在失败时才明白的五个道理

来源:新华网 茹晨之晚报

文/李光斗 相对于《匆匆那年》的低成本和高票房,《一步之遥》是姜文遭遇的又一滑铁卢,上映18天,票房5.04亿,而第18天的票房仅111万,距离一开始夸口的20亿票房有了天壤之别。 大众点评加盟发行,微信电影票、爱奇艺联手9.9预售……为什么屡屡在电影票房上取得成功的O2O电商、网络媒体助阵,不但没有让《一步之遥》票房夺冠,反而害惨了姜文。 互联网时代的口碑管理 电影票房的成败取决于二次营销:第一波是通过各种营销手段被请进电影院的影迷粉丝和意见领袖;第二波是由口碑带动源源不断涌入的观众,看了的都说好,才能带来持续不断的消费。在前互联网时代,电影市场是影评人控制的市场,这个或许可以通过钱来解决;而在移动互联网时代,每个人都是自媒体,每个人都有发言权,众口铄金,观众的观影感受直接影响了身边人的决定。所以,第一波被哄进电影院的观众口碑直接决定了票房走向。 《一步之遥》的营销团队就为第一波观众攒了一个超级大局,造足了势头,近3000名观众的首映式囊括了各路精英人士。然而,令自信心过于膨胀的团队始料未及的是,各路大V、影迷看完一波三折的首映礼之后全都傻眼了,连片方请来的贵宾任志强都在微博大呼看不懂!数千名首映礼观众纷纷吐槽不止,之后《一步之遥》官方微博与万达公子国民老公王思聪的骂战过招更使电影失分不少。 《一步之遥》,一部写舆论杀人的电影结果被舆论给干掉了。自信爆棚,又失于口碑管理的《一步之遥》输在了起跑线上。 O2O害惨了姜文 O2O即Online To Offline,意指利用互联网线上支付,线下消费,是一种全新的商业模式。《一步之遥》的营销团队对O2O十分重视,电影上映之前即通过微信电影票、爱奇艺等网站预售了上百万张电影票,有超过220万人预约,但9.9元的票价相当于正式票价的一到二折,此一举就《一步之遥》的票房少了近9千万。单从《一步之遥》的观众数量来说,并非少数,但9.9元的过低淘宝票价,却最终赔了票房又损失了口碑。 在传统媒体时代,舆论不但能够管控,也更易影响与操纵,只要舍得投入,造足势头,自然会拉动人们前仆后继,源源不断地涌入影院买单。然而在移动互联网时代,每个人都是自媒体,成为万千吐槽的出口。《一步之遥》从O2O招揽来的观众绝大部分都是姜文口中的蓝领、屌丝,他们图的是乐子,看重的是便宜,期待的是火爆、爽、不用脑的爆米花电影产品,而不是看前还得先做功课的烧脑作品。更为悲惨的本来充满各式玄机的《一步之遥》宣传定位的着重点却放在了歌舞娱乐大片上,对于烧脑营销却没有事先的预案、铺垫与引导。其实,即使看不懂也能创造高票房的电影有很多,比如《星际穿越》和《盗梦空间》即以烧脑营销为最大卖点,让看不懂变成了一个游戏,认为看不懂是自己智商不够,可是谁会承认自己智商有问题呢?看不懂再看一遍,怎么也得搞明白了跟朋友吹个牛X。 O2O没有错,但网络受众更多追求的是物美价廉量又足,并非所有的产品都适合。 不屑于讲故事的姜文忘记了电影的本质终究还是讲故事 平心而论,《一步之遥》并非一部平庸之作,好好烧烧脑,会看出其中蕴含了不少玄机与隐喻。面对由网络招揽的大波观众的看不懂质疑,姜文拿蒙娜丽莎做了个比喻,蒙娜丽莎你也看不懂,但他就是有价值,乍一听好像是这么个理儿,可他忘记了蒙娜丽莎可以被安置在卢浮宫供万众瞻仰,而他再怎么抬举自己的作品也终究要在大众口碑上被挑三拣四的。 电影毕竟是大众艺术,好莱坞也从不拿单纯看不懂的作品去圈钱,作为娱乐工业,好莱坞建立了完善的故事模型,各种类型片都形成一个完整的心理释放,复杂的故事简单化,简单的内容科技化。相对大众来说,《一步之遥》这个原本很简单的故事承载的东西太多了,姜文恨不让得每一个镜头都包涵深刻的寓意,难怪大家伙都看蒙了。看不懂咱就不看了呗,反正还有那么多又亲民,又开心的大片都在招手致意,年轻人纷纷去看《智取威虎山》了。 年轻人,年轻人还是年轻人 2014年,90后观影人群已经占到了中国整个电影市场一半以上,谁能抓住90后谁就赢得了票房。这方面,60后的姜叔叔显然没有跟上节奏且也不屑于如此。《一步之遥》票房的失败不仅是姜文个人艺术的失败,高蹈派的姜文并不在乎年轻人的旨趣已发生了重大变化,所以营销方式越向他们靠拢,票房却距离他们越远。 近两年,具有国际影响力的大导演们纷纷遭遇滑铁卢,倒是演电视剧的赵薇们,写小说的韩寒、郭敬明们赚的盆满钵满。最近,颇具互联网风格的产品经理这样的名词取代电影导演频频出现在我们眼前,总之,时代变了。 其实,姜文也会拍即赚口碑又赚钱的片子,比如《让子弹飞》,只是姜爷不喜欢,二十年就拍五部电影,只有这个赚了大钱的他最不待见。人各有志,艺术导演姜文干嘛非要去拍讨好大众的电影呢? 685 486 856 692 49 970 754 77 604 645 233 44 742 372 735 33 168 917 971 491 515 120 852 859 336 61 332 825 457 771 845 686 504 938 816 285 275 546 229 919 204 347 551 728 325 588 330 853 621 739

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